类型： 教育学习 版本： V5.2
大小： 226.2 时间： 2026-01-09
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一、处处可见的优惠券足球大小球
去一个餐厅吃饭，消费后他们经常会送你一张优惠券，下次来消费可以减免金额。很多门店开业会办会员卡，或者是打折卡，用户等级注册后每次来消费凭打折卡可以打折。
除了线下的服务业，我们平时使用的互联网产品也经常见到优惠券。在京东、淘宝网上购物我们会经常领取一些减免券，生活中点餐有些人会先去领取一个饿了么或者美团红包，就连一些p2p借款平台也有减息券。
二、商家为什么需要优惠券呢，如果为了吸引用户，为什么不直接降价呢?
商业的本质是为了赚钱，优惠券看似是用户占了便宜，对于商家来说，推出优惠券本身是为了追求利益的最大化。
先说结论了，优惠券本身具备以下作用：
价格歧视：有效的使不同用户支付他们心中最高的价格，利益最大化。
广告策略：优惠券可以达到一定的广告效益，比如宣传某指定的汉堡。
心理激励：有了券更愿意去占便宜，不去用就浪费了
A.先说下价格歧视，举个小栗子
假设有三个人要买面包，A对面包的心理预期是5元，B的心理预期是7元，C的心理预期是10元
作为面包店的老板该怎么定价呢?按照挣最多钱的目的，应该给A的价格是5元，给B的价格是7元，给C的价格是10元。
价格是一般都是明码标价的(况且很难知道哪个人对应哪个底价)，假设我定价10元，给A5元优惠券、B3元优惠券最后的效果是一样的。
现实可能不是这么简单，核心思想就是通过优惠能实现价格歧视，挣最多的钱。
从经济学的角度只要售价高于我的边际成本，多买一个就多挣一份钱。
不过从上面的栗子来看，有优惠券是基础，作为运营怎么把券发到目标用户手里也是问题的关键。
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