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如何通过线上盲盒活动吸引90％的到店率？

盲盒，大家应该都不陌生，盲盒经济近几年可谓是快速发展，尤其是涵盖潮流玩具全产业链一体化平台的泡泡玛特发展速度最快，根据泡泡玛特的招股说明书显示：泡泡玛特总收益从2017年人民币1.581亿元增加至2018年人民币5.145亿元，2019年甚至达到16.83亿元。由此可见，盲盒在市场中的占比逐年攀升。

图源于网络侵删

盲盒如此受大众喜爱，除了IP选得好之外，还有盲盒及隐藏款这个形式值得借鉴。

今年宝马618活动采用的盲盒+直播营销模式，打通了线上线下并且形成营销闭环，是很好的一次借鉴盲盒形式的创新营销方法。

那么，宝马是如何通过线上盲盒活动吸引90%的到店率的呢？和尚姐一起来看看吧~

立足现状，寻找新的业务增长点

众所周知，传统汽车行业一直是经销商渠道合作的销售模式。近两年，中国汽车行业受各种因素影响也面临着挑战，尤其是疫情期间线下业务难以恢复，更是加剧了这一挑战。为寻找新的业务增长点，线上电商平台就成了品牌发力的重点之一，疫情更是加速了车企数字化的步伐。

但是，因为一百年来车企面对的是经销商，消费者端难以打通、无法实现跨消费生命周期的数字营销问题。车企向数字化转型是一个新的方向，不仅能够化解目前单靠经销商的模式，而且能直面消费者，打通线上线下，实现营销的闭环。

这一点和眼镜行业十分相似，大的品牌方可以考虑利用数字化直面消费者，掌握大数据，实现眼镜行业全链路闭环。

盲盒+直播新模式，线上发力引流线下

今年618活动，宝马选择在天猫官方旗舰店以“盲盒+直播”的方式呈现，旨在打动后链路的潜在消费者，尤其是年轻用户，而年轻用户恰恰是盲盒的主力人群。

作为兼具游戏和营销的盲盒形式，目标群体的接受度及认同度较高，同时宝马选择在电商平台公开发售的形式，也能兼顾公平。

宝马盲盒营销的核心在于“线上抢盲盒，到店拆盲盒”。通过线上购买到店核销的方式，实现了线上引流门店，而且购买盲盒的用户大多都会去拆这个盲盒，好奇心也是一大驱动力。此次活动不仅获得了可观的销售数据，甚至因过于火爆而多次加场。

眼镜零售门店可以借鉴线上发售盲盒引流到店的模式。当然了，盲盒的内容也需要足够吸睛才行，具体可根据活动产品定价，而且活动频次和内容不建议过于频繁，选择合适的时间（电商大促618、苏宁818、双十一、店庆等）举办一次活动力度最具吸引力的即可。

数字化赋能新营销

除了盲盒元素，宝马在618营销活动中同时还选择了直播。与带货直播不同之处在于，四场分别名为“童趣之旅”、“宝藏之旅”、“经典之旅”、“潮流之旅”的直播中宝马并没有选择卖货，而是做了四场知识储备极高的品牌营销。

关于直播，大多数人第一印象是卖货。但是对于一个品牌而言，品牌的部分大于卖货，向消费者传递行之有效的品牌信息更为重要。而对于线下门店，有着数字化的分析数据，从被动转变为主动销售触手可及。

眼镜行业和汽车行业的相似之处在于，线下是非常重要的一环，无论是试戴验光还是试驾体验，都必须要到线下才能完成。然而各行各业都在积极转型数字化的今天，线上也是不可或缺的一环，如何实现线上引流线下，真正打通线上线下的壁垒，还任重而道远。

知易行难，眼镜零售门店的数字化转型并非一场活动便可以达成，它需要经历一个由浅到深、由表及里的过程，破茧重生需要勇气，更要经历阵痛。

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