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扭蛋+盲盒+毛绒，能收获三倍的快乐吗？

近期有玩家发现，越来越多的泡泡玛特机器人商店旁边上线了一个新物种：扭蛋机。扭蛋机里有如篮球般大小的不透明黄色扭蛋，里面随机装有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等眼下热门IP的毛绒公仔，但在扭开之前，玩家并不知道里面是谁。

“这其实是我们去年才上线的扭蛋机项目，从机器设备到扭蛋蛋壳，再到IP毛绒玩具造型版式，都由我司团队一手研发。”泡泡玛特扭蛋机负责人Seven介绍。

扭蛋，是一种以IP为核心的胶囊玩具，在日本业态发展丰富健全，已经成为支撑国民经济的重要文娱产业。但在中国，IP火爆不过是近几年的事儿，泡泡玛特带动潮玩走向大众，凭借充满美与设计力量的外观造型和温暖治愈的精神属性强势发声，成为眼下最潮流的品类。只是，除了PVC材质的潮玩，IP还可以有更多的玩法和展现吗？Seven陷入深深的思考。

论证：IP毛绒玩具衍生品开发

受到夹娃娃机的启发，Seven决定尝试将IP进行毛绒方向的研发。Seven认为，在潮玩这个品类上，中国已经走出了自己的发展路径，不需要再在日本后面亦步亦趋。扭蛋内若能以毛绒为内容开发IP多样性，无论是产品丰富度，还是体验感，显然都具备尝试空间。

直觉的灵光一闪往往还会得到科学的验证。Seven带队走访了珠三角地区的娃娃机市场，从机器设备、毛绒玩具品控、商业运作模式等方面对目前国内夹娃娃机行业进行了市场调查。

Seven发现，这个行业的现状问题在于：一是市场体量看似庞大，但缺少头部品牌势力，二是消费系统不完善，机器监修和售后服务，缺乏有效的管理机制；三是IP种类少，做工粗糙，品质较低，无法满足当下消费者的需求。

这就意味着，若想让毛绒玩具品类高契合度满足消费者需求，要从内容与技术两方面着手，打通上下游链路。“一是保证产品内容，这是根本；二是搭建设备，无人零售更需要打磨内容和技术这两方面。”

驱动：IP为核心展现设计力量

“IP衍生毛绒化商品是我们从未涉及过的领域，所以产品是一个最大的挑战。”Seven认为，每个IP都像是艺术家的孩子，他们心中会对IP毛绒化成品有一个心理预期，从这一点来讲，毛绒玩具衍生品的制作不仅仅是简单的产品生产，核心要义仍是展现IP人格化形象和鲜活的生命力。

在玩家群体中，讨论度最高的“灰Yuki”

只是想要达到这个目的并不容易，为了能雕琢成为艺术家心中当中最完美的样子，团队付出了极大心血。从征得艺术家同意开始，到制作出来进工厂打样，再到内部审核，然后邮寄给艺术家并与其沟通调整细节，继而又是新一轮的制作、打样、审核......

“每一次打完版都是这样，以Labubu为例，我们在工厂前后一共打了6个版，每个版本都打了十几次。因为细节上哪怕就差一点点，IP的气质也会发生很大的变化。”

Labubu

此外，与制作潮玩不同，毛绒公仔的制作更像是服装设计，这就意味着Seven不仅需要建立一条新的生产线，在工艺方面也要有所增设。“我们的IP都是原创的，造型和工艺也相对复杂，所以工厂里几乎没有现成版式可用，再加上艺术家对毛绒玩具的要求非常高，所以包括材质和版式在内都还涉及到专门订制的问题。”

Kenneth

“IP毛绒衍生品的研发已经进行了2年多的时间，但我们还在继续摸索IP更多的提升空间。”Seven总结产品研发的核心是IP，只有对IP个性化基因足够了解，才可能设计精准，外现内在美。

研判：技术营造景观式消费场景

在技术层面，Seven要解决机器设备，延用娃娃机模式未尝不可，但缺乏创意，那么，有没有可能使用一台支持营造沉浸式消费场景的设备呢？

调研期间，Seven观察到一种大型扭蛋机，并把实物做成惊喜盒子，Seven试着联系拥有这款机器的公司，“但对方提出了一系列限制条件，比如商品必须是售卖他们的，但我们想做的是深耕自己的IP，让玩家能够在更大程度上享受泡泡玛特带来的快乐，因此，唯一的选择是我们自己从0开始做。”

Seven进行了机器模型以及功能系统的模拟与设计，加大了陈列展示柜的比重，希望能通过人货在场的景观式互动，营造潮流文化消费场景。“我们申请了专利，设备也一直在迭代，从配件、板材到外观、功能，机器运营良好，希望借助技术手段保证消费体验的舒畅。”

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