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网盘生意竟如此烧钱！市场需求巨大偏偏无法变现

在8月26日，阿里云团队开发的阿里网盘APP已完成，开始定向邀请用户进行内测，至此阿里杀入网盘生意。此前有机构调研，整个网盘市场中，百度网盘占有85%以上的市场份额，其次为115网盘用户也比较多。而此次，阿里入局，百度想要稳坐网盘“老大”这把交椅恐怕需要下一番功夫，提升免费服务以及免费空间容量或是最有效且直接的方法。

通过阿里以往的行事风格，每一次动作必会有规范和完整的运营思路，疫情期间钉钉的入市就是很好的例子。此次阿里进入网盘市场，想必也不会只是来凑数的，依托阿里过硬的云计算及阿里服务器体系，阿里入局网盘市场比任何一家企业都具备优势。

02个人网盘市场大佬重出江湖

在2016年前后，各互联网巨头均有开通网盘服务，自从“内容监管”升级后，先后关停10多家平台，其中就有新浪微盘、网易网盘、腾讯微云、360网盘、UC网盘、金山网盘、华为网盘等先后关停个人业务或部分免费业务。

从2016年到2020年的四年时间里，网盘市场经历一次较大的重新洗牌，热潮褪去，各家网盘平台开始重新思考这门生意该如何做？彻底放弃将失去庞大的用户数据；坚持运营则只能赔本赚吆喝。阿里入局个人网盘市场，想必已经做好了运营策略。

03付费与不付费进退两难

在艾媒咨询发布的《2020上半年中国个人网盘市场现状及头部企业布局研究报告》中显示，我国个人网盘用户最主要使用网盘备份和储存文件，占比分别为61.5%、58.8%。其中办公/学习文件为65.4%，手机拍照、视频为56.9%；下载网络资源、便捷分享文件分别占比50.8%和41.2%。

值得注意的是，有机构调研显示，网盘打败了移动硬盘和社交软件等产品，成为中国网民传输文件的第一选择。网盘对更大容量的文件实时传输的特点成为最受用户认可的优势，占比65.1%。但以上数据中付费用户少之又少，如果平台实行付费制服务，恐怕又将大部分个人用户关在门外，进退两难。

04也有付费成功的

国内现有平台不像苹果的iCloud，可依附于苹果软硬件生态体系。它们全部为独立空间运营，与硬件厂商没有生态体系，与其它软件应用并不互通。苹果生态下MacBook、iPhone、AppleTV可共享icoud账号中的资料，因为生态应用的便捷，吸引了大量付费用户。可国内还没有一家企业做到苹果的生态体系，网盘自然也无法实现整合互通服务，现阶段很难变现了。

05运营需求很大但风险高

随着个人网盘市场发展回归理性，市场上竞争的企业均具有较强的资质背景，而且根据网盘行业的用户需求不断提高，未来个人网盘市场仍有很大空间。行业巨头入局个人网盘服务，除了可获取大量用户基数外，也将面临巨大成本和安全风险。

网盘运营成本计算如下：

以知乎平台公布的百度阳泉数据中心为例：

①硬件成本：4万+存储服务器*4.6万元/台，硬件成本接近20亿元，这还未加备份数据的硬件成本；

②耗电成本：4万+台服务器电费2.5亿元/年；

③带宽成本：阳泉数据中心带宽费用近4亿元/年；

④人员成本：研发人员若按200人计算，年薪约30万，人员成本6000万元/年；

⑤办公成本：办公、房租、物业管理、行政：假设需要人均2万/年，则一年的运营成本400万；

以上数据中笔者将人员数量进行了压缩，由原统计1000人降为200人。4万台服务器做为网盘运营一年的成本约【27亿元】。

存在的安全隐患有5：

1、个人账号安全防护

网盘存储，用户所有的信息都将存储在运营平台的服务器中，个人账号安全问题直接危险数据安全。

2、网盘服务器运营安全

网盘运营商提供的服务器是否足够安全，如何应对外部黑客攻击；如何对内部运营人员进行管理，为用户的数据安全护驾。

3、网盘是否永久可用

在2016年以来，网盘市场已经有不少平台永久关停，若存储10、20年甚至更久的个人数据安全存储问题也将受用户的高度关注。

4、盗版数据监管困难

即为免费网盘，大量的用户会将下载的电影、教育资料通过网盘共享给他人，有违知识产权保护相关条例，如何有效监管盗版数据也将成为个人网盘运营的重大难题。

5、黄赌毒内容较难控制

与盗版数据的管理一样，个人免费网盘不可避免会被不法分子利用，传播黄赌毒内容，平台除了对文件名称关键词的控制外，也将很难监管到位。

06阿里入局百度迎来顶头风

互联网时代，随处都在使用大数据、云计算、AI，虽然无法完全保证存储数据的绝对安全，但整个互联网环境一直在向好进化。网盘市场也是如此。阿里网盘出现，也势必为用户提供又一实力存储平台。

百度之所以拥有85%的网盘市场份额，和百度全场景平台的规模实力不无关系，不然凭它1T免费小空间网盘，如何与其它小平台动辄40T的免费网盘空间对抗。

07需求与变现难对接

以用户角度看待，我们太需要一个安全且稳定的网盘平台帮助自己管理和整理办公文件、生活照片、纪念视频等资料了。互联网巨头加入网盘市场，无疑是一个巨大的好消息。但对于企业，网盘的运营成本是非常高的，需要投放大量的服务器，技术人员以及内容管理人员，想通过网盘生意盈利变现，目前是无法实现的，需求与变现无法对接这是在任何一个行业罕见的现象。

结束语

一切兼因互联网服务从一开始仅为哄流量才免费惹的祸。

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