类型： 金融理财 版本： V1.5
大小： 1,452.6 时间： 2026-01-12
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第一个技巧：好的销售懂得开拓市场。
好的销售最应该具备的就是在陌生的环境中，一眼就可以看到潜在的客户，可以在众多的潜在客户中发现意向客户，并进行客户开发。
毫无疑问，在这一点上林有有绝对是出色的。
在接触许幻山之前，林有有做了大量的功课，对许幻山的背景以及细节资料都做了充分的调研和准备，这就让林有有在追求许幻山的同时掌握了主动。
假如你是一名新的销售，面对陌生的行业，陌生的市场，不妨去学习一下林有有的技巧，你肯定会有很多收获。
第二技巧：好的销售懂得客户心理。
好的销售必须能够站在客户的角度去思考问题，换句话说好的销售是具备同理心的，能够知道客户在想什么，想客户之所想，这就是一名好的销售。
林有有在这方面可以说是天才。
在开始的时候，林有有夸奖许幻山的艺术天才，能够设计出那么好的烟花，这满足了许幻山的虚荣心；
林有有安排许幻山在西餐厅吃饭，并给许幻山弹唱，这满足了许幻山大男人的心，对林有有产生了保护欲；
林有有带着许幻山去踢球，让许幻山感觉自己还年轻，把顾佳的话都抛之脑后；
林有有装清纯，装可怜，都是知道许幻山心软。
你看从销售的角度看，林有有是不是特别出色呢？
把客户的心理把握的死死的。
第三个技巧：好的销售必须是坚韧不拔的。
如果说选一种销售必须具备的特质，除了坚持，我想不出还有什么比坚持，坚韧不拔更适合了。
很多销售其实就是输在了坚持上。
我记得，我刚开始做销售的时候，每天坚持100个电话，然后每周坚持拜访5个客户，而且对于每一个开发的客户，我都会编辑短信发送每天的问候。
我开始觉得这么做很傻，但是时间是不会亏待一个坚持的人。
当年的业绩我做到公司第一。
或许你觉得林有有是小三，不要脸，但是林有有从北京辞掉了工作，奔赴上海，这是一种破釜沉舟的坚持；
为了近距离接触许幻山，她去许幻山的公寓做前台，也是一种坚持。
这样的坚持能力比很多销售都厉害。
第四个技巧：好的销售能够利用竞争对手弱点。
客户也好，消费者也罢，无非是想买性价比最好的产品。
好的销售必须善于利用自己产品的特点，利用竞争对手的弱点来实现自己的销售。
顾佳有自己的缺点，霸道，控制欲强，这些都被林有有识破并当做接近许幻山的手段，以此来打击估计，并逐渐占据许幻山的心。
同时不断地给许幻山洗脑，正如一名好的销售一样你需要在客户的耳旁不断地说自己的产品是好的，不断地说竞争对手的产品是不好的一样。
1、跟进记录罗列清楚，工作安排井井有条
2、客户资料面面俱到，多样化跟进任你选择
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